（九）

（九）
　　自从那次一起吃饭喝酒之后，明显工作压抑的气氛就围了上来，每天除了通篇的理论知识讲解，晚上我还会留一些问题和必看的书籍，第二天早晨到公司后，我会挨个检查结果，完成的我不会去表扬，因为我觉得他们只是完成了基本的任务，还没有超额的人，完不成的我就会在会议室里，当着所有人的面询问原因，有时甚至会噼头盖脸的训斥。
　　其他几个人都算比较稳定的，算是基本上能完成任务，唯有小涵和小宇，被骂的次数最多，小宇用功程度绝对是无人能比，但是让他把那套知识拿出来讲解一下，却吭吭哧哧，说不成一句完整的话，为此我推荐了好几本口才方面的书籍给他，效果很不明显。
　　很记得有一天晚上我单独让小宇留下来，让他把书里面提到的和客户的开场白，沟通话术和结束语，在不同场合，不同人物的不同特点都用公司电脑的ＰＰＴ整理下来，第二天让他照着念，可是在第二天全场人都在的情况下，不用说流利的阐述，连对着幻灯片念都念不完整。
　　顿时让我火冒三丈，那个半天什麽事情也没有干，全场人都听着小宇把那些话念了Ｎ遍，直到能流利的说出来以后才下来，为此又让下面的新人取笑了半天，我看他满脸通红的坐在那，自己走上台，又是一顿讥讽。
　　其实我很知道小宇的不容易，但是没办法，既然选择了，那就必须承受，作为男人，这点承受能力必须有。如果我今天在课堂上让他蒙溷过关，那下次嘲笑他的可能就是几百人的客户公司。
　　小涵总是想用她灵力的脑子耍小聪明，大部分时间我都会让她过关，因为我觉得她沟通能力很强，那些理论知识应该消化起来不困难，但是越这样下去，她越变本加厉，仗着自己有点小聪明就根本不去理会一些细节的东西，更可恶的是每次小宇受讥讽的时候都是她闹得最欢。我一定得治她一次。
　　挑了一天，早晨起来本应该是考一下和非决策人的沟通方式，但是我临时改题，让大家把＊系列产品的优势写出来，这也是我每天晚上给他们都特意强调的，只是不作为考题而已。
　　拿到了递上来的答案，其他几个人都顺利过关，小涵写的是乱七八糟，我觉得机会来了，所以在大家面前把她的答案纸挨个传阅。她一下子没了精神，随后便是我在全体人面前对她的一顿奚落，如果不能把她身上的傲气改过来，以后总会吃亏，所以我说话丝毫没留情。
　　或许是我言辞过于激烈，又当着那麽多人的面去数落她一个女孩子，是她豆大的泪珠一下子落了下来。也不大声哭，就在那眼泪不停的掉。我也没去在意，就这麽上完下午的课，大家都匆匆离去赶着回去复习。只有小涵还坐在那里一动不动，虽然不再哭了，但是表情依然委屈。
　　我毫不在意的走过去坐到她面前的桌子上，稍微缓和一点的说：「怎麽着涵总，你不是应变能力挺强的麽，今儿怎麽没狡辩啊？」
　　没想到说完之后她又开始落泪，搞的我手足无措，从边上拿来纸巾递给她又被她一下子推开，过了好一阵子，她哭够了才说：「一个大男人挖苦女人算什麽本事。」
　　我不禁笑了起来，告诉她：「我并没有挖苦你，我只是告诉你你的错误在哪里，有的时候过分的相信自己就是自傲，以后的工作中你很可能因为自傲而丢掉很多机会。现在要不把你这个臭毛病改过来，以后就是你的致命点。
　　不但今天这样，以后我还会这样，你回去看不看书，第二天早晨来是真用了功还是在敷衍我，我都一目瞭然。下次如果还遇到你耍小聪明，想在我这蒙溷过关，我可能就当着全公司人批你了。到时候你就多带点纸巾吧。没有恶意，只是想帮助你成长。还有，以后自己做不到的地方，不要去嘲笑他人。」
　　说完以后她就沉默了，也不再流泪。坐在那的样子像是在思考，我接了杯水，在前面收拾东西。过了没一会儿就听见小涵在下面说：「那也不用这麽犀利吧。」
　　她明显的底气不足，却还要挣扎一下。
　　我想今天是做的过分了一些，所以就不在和她争论，微笑了一下带过。看了看表已经快晚上８点多了，肚子明显在叫，很想快速扎回家门口的小店吃一碗砂锅面。
　　但是小涵还一动不动，我也不能单独离开，毕竟她一个女孩子这麽晚了回去也不安全，所以收拾完之后就叫她：「晚上请你吃饭，算是对你今天批评的一个补偿，快点收拾东西。」
　　她依旧不动，死死的坐在那里，全公司的人都走光了，于是我关闭了办公室的灯，来到会议室门口，告诉她：「在我们还没搬来这个办公地点之前，据说这家公司是做贷款生意的，有一个女职员在收不回来贷款，禁受不起高压力的工作情况下，拿了根绳子在这里自行了断了，就在那里，你要是还愿意在这里坐着呢，那就自便，没准一会儿她还会出来和你聊两句。」
　　说罢就指向小涵座位旁边屋顶柱子。这次明显管用，她跟疯了是的迅速拿起包窜出会议室。
　　出了公司，她跟我并肩而行，还故意昂着头，明显不服输的样子，我也不去理会她。径直奔向饭厅。我很少在公司附近吃饭，但凡吃，就会选择这家餐馆。是东北的一家饭店，量很足，味道也很好。
　　其实只要还是因为这家饭馆也是东北夫妇开的，让我想起来在家里小区楼下卖麻辣烫的那对东北夫妻。每每想到这里，总感觉有一丝亲切感，彷佛又回到了那时候下班，拎着刚做好的麻辣烫带回去给倩的那段时光。
　　为此我还和老板建议过可以弄一些麻辣烫之类的，他们满口答应，却一直没有真正落实，看来顾客是上帝的宗旨到了他这里并没有贯彻到底，但是这丝毫不影响他家生意的红火，我和小涵走进去发现一屋子满满登登的全是人，等了１０多分钟才找到一个位子。
　　坐下之后我突然感觉很别扭，仔细想了想，除了和客户以外，我好像还没有单独和女生吃过饭，除了倩以外。小涵则丝毫不在意，拿着菜单狂点，要不是我及时制止，估计她就要让服务员拿着菜单炒一本了。我不是特别爱浪费的人，于是责问她点那麽多能不能吃完。她回答说不能从精神上报复你，那就从经济上折磨一下。
　　我无奈，只好看着服务员一盘接一盘的上菜，引来旁边桌人的目光，我心想这些人肯定在琢磨我们俩不是饭桶就是有钱没处花去了。上齐之后也不管了，我们狼吐虎咽起来，已经８点多了，早就饿坏了。
　　但即使再饿，两个人也消化不了那麽多，在撑得我们俩都仰着在座位上的时候，桌子上还有满满一堆菜剩下。出乎我的意料，小涵竟然让服务员打包，还分类的告诉我说她明天吃哪个，后天吃哪个。出了饭店，我看着小涵拎着几包菜走，我告诉她：「你这就叫吃不了兜着走。」
　　给她送回去之后，我也迅速回家了。到家的时候已经快１０点了，进屋还是那套流程，换衣服换鞋，开电脑，洗澡。完事之后坐在电脑前面，整理了一下明天的工作，就打开ＱＱ。依旧没人回应，我点开了倩的空间，打开了她的相册，熟悉却又陌生的面孔呈现了出来，每张照片都有一个故事，我在仔细回味。
　　一张倩穿着我的T恤在沙发上懒洋洋的照片，是我那时候周末加班，倩在家里睡懒觉，中午我回来之后看见她穿着我的Ｔ恤躺在沙发上看电视，还抱着一个大枕头，所以我赶紧抓拍了下来。
　　第二张是我搂着她，她微笑的脸上还有一些泪痕。那次是我和一个女同事一起做一个客户，为了选一个合适的礼品，我和她一起去商场逛了半天，也不知道为什麽那麽寸，倩正好也在逛商场，我只知道她那天休息，但是却没想到她会来这家商场，我见到她之后刚要上去说话，她就把买的衣服甩在我手里，转头就走。
　　我也顾不上和同事解释，赶紧追上去，她出了门就要打车离开，幸好我动作快，及时的钻进车里，有司机在，我实在不好意思开口，所以只能等车开进了小区，交了钱下了车，我才玩命的开始哄，告诉她不是她想的那样，把事情从头到尾的讲了一遍，倩一边流泪一边走，等到我解释完，她就停下了，使劲憋着眼泪，瞪着大眼睛往别处看。
　　我一想有缓，就顺势把她搂在怀里，她开始还挣扎，后来就紧紧抱住了我，还告诉我不管什麽原因，都不想让我和其他女人走那麽近。我满口答应才算哄好了她。之后才留下了这张倩连哭带笑的照片。
　　一张又一张，我把那些往事都回顾了一遍。彷佛灵魂也被带走了，瞬时间回到了那时候，甚至忘记了近期发生的一切。慢慢的到最后一张，我才依依不舍的关闭了相册。快１２点了，倩可能已经睡下了。我关闭了电脑，带着那些回忆点了根烟，抽完之后也躺下了，算算，距离该见面的日子应该近了。
　　经过了几天高压环境下的培训和每天不断的考试，几个年轻人差不多掌握了销售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带一队，刘洪那边现在手头有一个项目比较紧，所以分配了他３个人，负责帮他给客户送送资料，溷个脸熟等相关工作，我则带起了小宇和小涵两个人。剩下的小胖子则被老板以见见其他客户的理由带走了，实际上去暗箱操作什麽项目了，谁都不得而知了。
　　我手头暂时没有什麽大项目，只有几个小单子，所以感觉还算轻松，也正好拿这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关人员。
　　小涵的项目是一个私营企业，准备购买几十台设备以淘汰内部陈旧设备，我也是最近才发现的，接口人刘工我之前打点过几次，溷的还不错，这个人有两大特点，一个是头脑精明，另外一个是胆小懦弱。
　　在我和他接触的时候很明显的就体现了出来，他会直言不讳的在私下的场合里告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你做到什麽地步，随后就会不断的告诉你守口如瓶，千万不能让上级知道，否则这份工作就不保。
　　三十多岁的人，正是上有老下有小的时候，在工作中捞点也情有可原，但是从第一次接触开始，我就发现他私心非常的重，要的回扣点大出乎我的意料，我也没有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种人前期的礼品打点上也不能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难做了，所以我前面只买了一些小的礼品作为心意。
　　近期都没有去拜访过他，因为我想拖一阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正这个项目催的也不急，那天想想，差不多是时候了，我已经十拿九稳了，所以就带小涵一起去会了会他。
　　在北京西三环的辅路边上，坐落着一座气势还算庞大的写字楼，我们今天要见的刘工就在这座楼的一间办公室里，来之前我已经给小涵大概讲过这个项目和客户的特点。我８点５０左右到的大堂，因为约见客户的时间定在了９点１０分，我习惯于在约定时间的前１５到２０分钟左右到达，从未改变过。
　　我在大堂里放眼望去也不见小涵的影子，所以就坐在沙发上等她，看着报纸打发时间，大约在９点５分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来，也没打电话，就直奔沙发上的我。大口呼着气说公交堵在半路上了，差一点迟到。
　　我整理了一下衣服告诉她，下次最少提前１０分钟到达，利用这１０分钟的时间，你可以整理自己的着装，仔细想如何和客户开场。迟到是大忌，只有尊重才能换来尊重。小涵使劲点着头，等她把气喘匀了之后，我才按了电梯。走进客户公司跟前台说明情况，就直奔了刘工的办公室。
　　上几次我来他都是很随意的招待，虽然精明，但是本身性格也是很随性的，所以交谈中也不避讳，会满嘴脏话，把脚搭在桌子上。但是今天看见我和一个女同事进来，而且还是个可爱的女孩儿，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎都没怎麽抬头，只是应付了一句「来了」，然后示意让我们坐下。
　　我心里不禁偷笑了起来。在经过了大概３０多分钟的交谈后，我们起身准备离开，最后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多帮忙，他才冲着小涵点头，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今儿来就是多馀，直接让美女来沟通不完了麽。
　　简单的寒暄之后，我和小涵出了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后出了写字楼，才问她感觉怎麽样。她说感觉刘工老是一副色咪咪的样子，看着他挺烦的。我笑着说那你就用美人计斗他一下。小涵瞪了我一眼，不再说话。
　　过了一会儿我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，下次见他的时候准备给他带点什麽。小涵思索了半天说带盒茶叶吧，这个岁数的人挺爱喝的。看来我完全高估小涵了，她还是缺乏必备的敏感性，完全照着自己的思路来。
　　我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着眼吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候我才告诉她：「一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感性，从我们一进屋开始，就要用最快速度扫尽客户办公室里的摆设，他喝什麽饮料，带什麽表，用什麽笔，穿什麽衣服等等，都要尽收眼底，以便于后期根据兴趣爱好来做关系。
　　今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上，中途还抽了好几根，而且我抽的时候烟头就掐灭在你身边的烟灰缸里，你为什麽没有发觉呢，而且刘工根本不喝茶叶，满屋子里都看不到一个装茶叶的盒子，你为什麽凭自己的判断要给他买茶叶呢，如果真的带去了只会白白浪费。」
　　说完之后小涵就有点目瞪口呆，痴痴的望着我，似乎这些东西在她看来很难，的确，一个刚刚毕业的大学生很难做到这点，但是我希望她以最快速度学会，所以要求她以后在这方面多观察。由于这次是第一次，所以也没要求太苛刻。
　　最后我提醒她给客户送礼品的时候一定要用公司的资料袋，里面还要放一些产品资料当做掩盖，避免因为你的一些小礼品葬送了人家大好的前程，说完之后也不管小涵明不明白，就走到辅路边上拦出租车了。
　　到了公司吃过午饭之后，就打算带小宇去见他的客户了，相对来说要简单很多，因为这个客户和我很熟悉，这次采购几乎就是十拿九稳的，负责人也是和我差不多同龄的一个朋友，山东人，那个小伙子非常实在，和小宇一样，话不多，技术实力却相当过硬，深得老板赏识。
　　所以我和他之间也不存在过多的勾心斗角，大部分时间都在阐述产品的优越性，他也很认可，所以关系相处下来十分好，我想先用这个客户给小宇一些信心，所以下午带小宇去认识了一下，聊的过程非常好，虽然没有过多的沟通，但是我看他们俩似乎很投机，小宇中间还偶尔学会了和人家请教问题，并且方式并不让人觉得反感，反而彬彬有礼。
　　替小宇约好了下次见面的时间，我们就出来回公司了，中途我告诉小宇：「你这个闷葫芦一定要搞定他那个闷葫芦，月底之前把合同签了。」通过今天的交谈，小宇似乎也有一些信心，在边上点了点头。
　　接下来的时间里，有小宇和小涵在外面替我跑，我感觉到少有的轻松。可能是人一旦闲下来的话，就会想一些本不会想起来的东西。就像此刻的我，又不由自主的想起了倩上次说的话，她直言有事要和我见面谈，到底会是什麽呢，这次的异地相见，是会拉近我们的关系，还是会渐行渐远。
　　我百思不得其解，本来轻松地心情又一下变得沉重了起来，不得已只能拿着烟去走廊里逛逛。透过玻璃我向楼下望着，看见一位父亲把女儿放在脖子上来回玩耍，一旁的妈妈一边给女孩儿喂着冰激凌，一边拿纸巾帮她擦着嘴，一家人看起来是那麽的开心。
　　我心里不由得激动了起来，我和倩之前也在路上看到过这种情形，她还特意过去捏了捏小孩子的脸，回来就抱着我的胳膊，噘着嘴和我说老公我们也要个宝宝好不好？
　　其实我们在要宝宝的问题上存在很大分歧，虽然我们都喜欢小孩子，但是我却特别偏重小女孩儿，不知道是不是当父亲的都这样，喜欢自己的女儿躺在怀里撒娇，而倩却偏爱男孩儿，说以后如果我欺负她了，可以有儿子帮助她一起对付我，以后我出差了有个儿子在家里也不会再害怕了。
　　最后我们俩就变成了坐在沙发上，我说要闺女，她说要儿子。就这麽「要儿子」「要闺女」的对喊中，我终究败下阵来，告诉倩：「只要你不生下来一个什麽黄瓜白菜茄子之类的，被别人说咱们玩行为艺术，我就都接受。」迎接而来的就是一顿枕头的狂砸。
　　在烟头烫了一下我的手的时候，我才忽然醒过来，赶忙掐灭了它。晃了晃脑袋告诉自己：「别想了，一切就等她来了之后再说吧。」
　　转眼间已经到了月底，小宇拿到了那份客户盖章的合同，满脸笑容，整个人精神焕发。虽然我觉得这份买卖希望很大，但是也没想到会这麽快就完成了，月底只是我的一个期望值，小宇却真的实现了，让我倍感欣慰。
　　新人的第一个月是没有任何提成的，但是我破例的告诉他，会把提成全额发给他，公司不拿的话我自己给他。不单是因为他出色的表现，也是因为我想让他知道，在销售行业溷是有前途的，使劲给他增加一下信心。小宇又恢复了他最纯真的本色，谦让着说坚决不要我拿给他，如果公司不批的话就绝对不破坏公司规矩。
　　我再次用严肃但不严厉的口气告诉他：「在这个圈子里溷，就是弱肉强食，你谦让了别人，别人也不会迁就你，反而会骂你是一个傻子。所以不要客气。现在还没有让你去跟公司申请这笔钱，而是由我来帮你做冲锋，你怕什麽。
　　管理者与我们最大的区别就是，我们做一件事情只是单纯的想如何去完成它，而他们想的却是如何调用最合适的人去完成它，所以小宇，如果以后你想当一个成功的领导者，那你就必须学会协调各个人力为你来服务。」说完之后小宇点头算是默认，我也闭了嘴不再唠叨。
　　小涵就没有这麽好的运气了，她被刘工耍的团团转，还是不断的和她在讨价还价，使劲挣扎着往上抬回扣点，小涵也没有办法，只能一次接一次的去拜访，却每次都是垂头丧气的回来，一次我正在办公室里看资料，就看到小涵回来后把拿着的书包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大喘气。
　　我想可能是因为小宇迅速的签单给她带来了过多的压力，所以把她叫进了会议室，一进去她就开始抱怨：「这个老乌龟都快气死我了，怎麽谈都不行，非得按照那个点来做，公司根本不可能答应给那麽多钱的，这明显是狮子大开口。幸好我没用美人计，不然用了也白用，在他面前就是金钱至上，其他的都白费。我是做不了这个客户了，Ｋ哥你快给我换一个吧。」
　　我坐在一旁听她抱怨，也不理会。直到她说完，我才问她：「你确定这个客户肯定签不了？」
　　小涵使劲的点着头，似乎希望赶紧换个客户来拯救她。我站了起来，走到她面前，告诉她：「我明天，最迟后天就可以让你签单你信吗？」
　　她同样站起来说：「Ｋ同志，你不要以为吹牛不上税就玩命。」我把声音压了下来，悄悄跟她耳语了几句，随后就出了会议室。
　　第二天傍晚，工作已经快结束的时候，小涵打卡进了公司，我正在和小宇聊一些东西，就见她疯疯癫癫的跑了进来，依然背着她的书包，都没肯放下的时候，直冲着我就过来了，我还来不及推开，就把她抱了个正中，整的我和小宇是一头雾水。
　　抱了一会儿之后小涵在意识到自己的失礼，却依旧笑嘻嘻，我问她是不是撞猪上把脑子撞坏了。她诡异的冲我们一笑，然后从包里把盖好章的合同拿了出来，之后才大喊我签单咯。我示意她小一点声，还有很多同事在工作，随后拉着她和小宇一起进了会议室，坐下之后我让她讲讲情况。
　　她说：「我就按照你昨天告诉我的套路，在他继续想死缠烂打的时候，直言告诉他明天Ｋ会和我一起去拜访一下老总，把这个项目的紧急性和必要性强调一下，让老总那边重视一下。
　　说完我就要起身出门，却被他叫了回来，呵呵，这回他才松了口，商量着说你们也不容易，看看能不能在回扣点上再提一些，我告诉他这已经是我们领导批的最高限额了，确实没办法了，他说让他再想想，过两天给我们回覆。
　　我以为泡汤了呢，结果正等电梯的时候，他就又把我拉了回去，告诉我现在会计还没下班，一会儿就把合同赶紧签了得了，也不想费劲了，另外承诺的东西尽快给他实现就好了，哈哈，Ｋ哥，为什麽那句话这麽管用呢！」
　　等她叽里咕噜的说完，我才问她，之前和她说过的这个客户特点是什麽，小涵又答不上来了。所以我又重复了一遍：「他虽然头脑精明，擅于精打细算，但是却胆儿小的很，如果让他老板知道了他私下收了这麽多回扣，免不了立刻ｆｉｒｅ了他。
　　之前我也仔细瞭解过，众多厂家中，我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考虑，已经算是性价比很高的了，他一味的想着拿高回扣去采购不靠谱的设备，到时候设备出了问题老总一定会找他，但是选择高端产品，回扣点也少的可怜，这样下来，我们就一定胜算在握了。
　　他之所以迟迟不肯签，无非就是讨价还价，这时候就只能拿他的老板来压他，他知道一旦今天不签合同，明天我去拜访老总的时候把他的事儿抖出来，那他肯定吃不了兜着走，所以才会又拉你回来，少赚点图个清静。」
　　说完之后我坐了下来，让他们俩仔细再回顾一遍整个销售流程里所有的关系人、利益点。在我觉得差不多他们能领会的时候，就打算结束谈话，刚想出门，就被小涵叫住了：「Ｋ哥，我有个事想单独和你聊一下。」
　　这时候小宇单独走了出去。我坐在她旁边问她出了什麽问题，她说：「Ｋ哥，我晚上请你吃饭，你帮我庆祝庆祝，哈哈。」
　　我没想到是这个事，其实这完全是情理之中的事情，我更应该请他们俩吃顿饭来表示祝贺，但是今儿小宇走了，剩下我和小涵单独吃饭，我总感觉挺别扭的，有过一回就可以了，不想继续第二回。所以推脱了一下说：「下次吧，我请你们两个大功臣一起吃。」
　　小涵这时候满脸笑容立刻消失了，换做的是一副失落的样子，隔了一会儿才说:「Ｋ哥，其实我前几天那麽郁闷就是因为我怕不能赶在今天之前签单，因为今天是我生日，还好你昨天提醒，才让我能今天这麽开心，你就当陪我过一个生日吧，不是为了庆祝签单成功，好吗？」
　　小涵以这个理由又故作恳求的语气，我觉得实在不能再推脱了，所以告诉她赶紧拿包，我们这就出门。
　　在中途路过一个好利来，我打算进去买一个蛋糕给她，仔细看了看刚要让服务员把一个可爱形状的包起来，小涵就拦住了我说不要那个，然后用洁白的小手指了指一个饭碗大小的蛋糕说她要吃那个，我说那也不够吃啊，而且哪有人过生日的时候吃哪种小蛋糕的，她就耍赖一样坚决要那个，我拧不过她，就买了下来。找了一家稍微安静一点的饭店，点了蜡烛，许了愿。
　　看小涵是那麽的幸福洋溢，我也挺出乎意料的，这个看似浑身傲气的大小姐，却为了一个小蛋糕而幸福成这样，有的时候真感觉他们这代人越来越难理解。饭饱之后出了门，刚要打车送她回去，她却说：「我想熘躂一下，今儿我生日我最大，你就陪我一起走走呗。」
　　我看了看表刚刚８点多一点，所以就和小涵一起散步起来，中途她给我讲了很多她大学时候的事情，也把我带回了我的那段大学时光。
　　之后小涵说：「我大概已经快有１０年没有过过生日了，上次过还是小学呢，那次爸妈我三个人在一起，不知道有多开心，后来父母离婚了，我被判给了爸爸，妈妈又另嫁了她人，慢慢的也就忽略了我。爸爸做生意，每天疲于应酬，虽然给了我所有的物质享受，却让我失去了最基本的家庭关怀。
　　我和他有一回吵了起来，责怪他不陪我，他就说我不懂事，工作上的事忙起来一定会疏忽一些东西的，这麽赚钱也是为了我以后的生活。那时候我就发誓，我大学毕业后也要学着做销售，做生意，然后一样把各个方面都照顾好，做出来给他看看，让他知道自己的失败，连女儿都照顾不好。」
　　说完小涵就把头扭向了一边，我不知道她有没有流泪，因为我不习惯去仔细观察别人最脆弱时的表情，但是我那时候才知道，小涵让我陪她过生日的请求，完全不是装出来的，这个似乎看来能得到许多物质享受的大小姐，却少了家人最基本的关怀，以至于为了一个小蛋糕都可以幸福洋溢，我顿时感觉小涵也值得我佩服。
　　她是个坚强的女孩子，那麽拚命的签单，为的居然不是钱，而是单纯的想要证明一个自己的想法，这种执着的孩子现在确实很少了。我不想让她继续伤感下去，所以赶紧岔开了话题：「没关系，以后你过生日了，就肯定会有一大堆人陪着你的，中间一定有我，我保证，只要我和你在一个城市，那不管有什麽事情，一定赶到替你庆祝。」说完之后小涵委屈的脸上又出现了笑容。
　　不知不觉就走到了小涵所在的小区，到了楼下我让她赶紧上去休息，明天可能还要去见另外的一个客户，她点了点头，说看着我先走，我正要转身离开的时候，她跑到我面前抱住了我的脖子，几秒钟之后松开，然后快速跑上楼。我感觉很尴尬，也迅速的离开了那个小区，奔向自己的小窝。