第八十三章 忠诚测试（上）

第八十三章　忠诚测试（上）
　　　编者话：每章标题后的时间就是故事发生的时间。唉，第N次说明，我是现写现发，没有保留，所以是10:00写完，10:01发，18:00写完，18:01发。如果有朋友发现了文中的错误，尽可以在回复中提出，我都会看到的。「常青籐」和「东星」都是没有上市的私企，「常青籐」更是外资，对于它的资产构成，在「上海首富（上）」中有交代，所以当古全智将百分之十五的股份交给侯龙涛，实际上是将「常青籐」百分之十五的资产过户，还有八成半在古家手中，没有什么造不造反的问题。至于他是不是真的亏了，那就要看侯龙涛的发展了，而且那百分之五不光是净化器的分成，而是东星集团的分成，包括「东星」的一切产业。有读者再次指出「爱一个女人，不一定要占有她」，所以侯龙涛用欺骗的手段得到她们是不合适的，对于这个问题，完全是我把自己的感情加到了侯龙涛身上，在第六十二章中有解释，有疑问的读者可以去查看。有读者建议在文中不要用岳飞，而用关羽，因为岳飞是对国家忠心，关羽是对个人忠心，是两种不同的忠心，吴倍颖的忠心是属于对个人的忠心。但有一个问题，岳飞和关羽从他们所忠心的对象那里得到的待遇是截然相反的，吴倍颖更像哪一个呢？所谓「没有人会像岳飞那样忠心」，指的是没有人再会愚忠到主子要杀要砍，自己还把脖子伸过去的地步。Alpacino兄太敏感了，以Ａ起头儿的读者何止千千万万，我说的那个人是以Adap起头儿，想来也是我没考虑全面，Alpacino兄见谅。记得在我刚写香奈的时候，有读者对于她自述被扇耳光的情节太虚假，因为日本社会如今已进步了，真的吗？大家知不知道最近两个日本内阁要员发表了什么言论？

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　　3132003-3192003

　　与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了「东星」在光大大厦里租的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区里给「东星」派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。

　　「秦皇岛的事儿大家都听说了吧？」侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。

　　「知道。」

　　「听说了。」

　　「那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。」

　　「好，其实很简单，重要的是双方都会有利润，但秦皇岛方面完全是坐享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。」

　　「你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？」

　　「全以此为准。」

　　「嗯，」侯龙涛点了点头，「那谈判的内容，特别是成交价格，需要对外保密。」

　　「那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿Ｄｉｓｃｏｕｎｔ，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以Ｄｉｓｃｏｕｎｔ　Ｐｒｉｃｅ购买十万套。」

　　「最后那半条儿可以适用于任何城市。」

　　「好的。」这点田东华也想到了，只是还没来得及说。

　　「如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？」文龙是『东星』挂名儿的副总经理。

　　「所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。」

　　「这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？」

　　「底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。」侯龙涛说得很坚决。

　　「其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。」田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。

　　文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机会，「价格的问题就这么定了，还有其它的意向吗？」

　　「除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。」

　　「我去。」这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。

　　「哈哈哈。」侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，「你要去？哈哈哈…」

　　「怎么了？」文龙的脸上立刻出现了不悦的神情，「有什么好笑的？」

　　「这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。」

　　「谈生意怎么了，华哥把什么都交代清楚了，我照做就是了。」

　　「谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待著吧。」

　　「你什么意思？」文龙的声音在不知不觉中提高了。

　　「没什么意思，你为什么非要去啊？」

　　「我没去过秦皇岛。」

　　「那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈著，那多威风，是不是？」

　　「我…我…」看来是被说中了，文龙的脸都涨红了，「我就是想为公司出点儿力，怎么就不可以呢？」

　　「当然可以了，但也要…」

　　「猴子！」武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，「…量力而为啊。」

　　「你是说我没能耐？」文龙猛的站了起来，眼睛瞪得老大。

　　「不是说你没本事，我太了解你了，你从小儿办事儿就不牢靠，说话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上亿的生意，我是说什么也不敢让你主持的。」

　　「我搞砸过什么了？」

　　「不说也罢。」

　　「少来这套，你还是说说吧，当著这么多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。」

　　「算了，文龙。」刘南拉了文龙的袖子一把。

　　「别，」文龙一甩胳膊，「咱们把话说清楚了，我不能就这么胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来。」

　　「好，是你非要我说的，」侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了，「远的就不提了，光说近的，你今天干什么来著？」

　　「我…我干什么了？」

　　「老曾给我打电话了，说你『卖』给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你说你是怎办事儿的？」

　　「我怎么会知道那是假货。」

　　「你从哪儿弄来的？」

　　「一个朋友那儿。」

　　「你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎么敢让你做大买卖？」

　　「肏！」文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走。

　　「文龙，文龙。」二德子跟著站了起来。

　　「不要拦他，让他出去冷静冷静。」

　　小二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不了的，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎么反应了。「侯总，林总本意并不坏。」最后还是田东华出来打圆场。

　　「这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这么胡闹，成何体统。」

　　侯龙涛一幅余怒未消的样子，「好了，东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧。」

　　「好的，不过我想让林总跟我一起去。」

　　「随你便，但你记住了，一切都要由你拿主意。」

　　「我知道。」

　　「还有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案。」

　　「我尽力。」

　　「那就到这儿吧。」侯龙涛站了起来，「对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，大约一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了。」

　　…

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　　「死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊？」一架飞机的公务舱里，刘南拿侯龙涛打著岔。

　　「喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也该让我占占便宜了。」

　　二德子从后面一排座位探出了脑袋。

　　「嗨，那我呢？」马脸也不甘落后，「我也叫了小十年了。」

　　「哼，你们他妈就没点儿正经的。」

　　任婧瑶虽然不大明白男人们在说什么，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮著胆子开起了他的玩笑，「那…那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢？」说实话，她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话，慢慢的扭过头，皱著眉，冷冰冰的看了一眼貌似「广沫凉子」的美女。

　　「嗯嗯。」任婧瑶立刻像受了委屈一样，抱住了男人的胳膊，噘著小嘴儿，她还是从骨子里畏惧这个男人。

　　「我最近是不是对你太好了？」

　　「不是，不是，主人…」女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来…

　　飞机降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。

　　「侯先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。」一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿。

　　秦皇岛不愧是海滨城市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京老是灰蒙蒙的。

　　「侯先生，为什么这么著急啊？连周末都不休息？」陈秘书坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发著烟。

　　「噢，主要是除了生意我还有些重要事情要跟吕市长和洪书记谈，当然了，陈秘书的帮忙也不能少啊。」侯龙涛的笑著接过了烟…

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　　「林总，还生气呢？」星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看文龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气。

　　「别总儿总儿的，叫文龙就行了。」文龙看著窗外，一副心不在焉的样子。

　　「你也别想太多，你们这么多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈。」

　　「狗屁，他要真是想教我，好儿好儿说不行吗？他已经不是第一次当著大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个里，除了三哥，都被他损遍了。」很明显，文龙是一肚子的怨气。

　　「没有这么严重吧？我听说侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗？一年一千五百万啊，不是人人都能做到的。」

　　「唉，」文龙长长的叹了一口气，「他每年挣三亿，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了。」

　　「文龙，你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。」

　　「我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你说说吧，从小儿他就是我们里面最精的，别看我三哥也是美国大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿。」

　　「那又怎么了？每个团体里，总会有一两个是比较出众的。侯总本身是很有头脑，但这也没什么不好的。」

　　「那你听没听说过『人以类聚，物以群分』啊？不瞒你说，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的。」

　　「是吗？」田东华是第一次听说这件事儿，「为什么现在只有七个人了？」

　　「八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她。要我说，漂亮姑娘多的是，犯不著为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手。俩人就说好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我七哥胜出了。」

　　「侯总报复了？」

　　「一开始倒没有，三个月后，不知道他用了什么法子，联合了大哥和六哥，楞是把七哥逼得走投无路，要远下广东。」

　　「这样啊…」田东华突然想起他们几个在聊天儿的时候确实说过这么一档子事儿，只是并没有明确的说那个男人是谁，而且言语中还颇有鄙夷的味道，「那个女的现在是侯总的一个情人？」

　　「你怎么知道的？」文龙好像突然提高了警觉，瞇起了眼睛，「是谁告诉你的？」

　　「我跟侯总和刘总吃饭的时候，听他们提过一句。」

　　「噢，什么情人，那种拒绝过我四哥的女人能有好儿？她只是个性奴，天天被弄得半死不活的。」

　　「那要是侯总真的做得不对，当初其他兄弟就没有替你七哥说话的？」

　　「我不是说了嘛，大哥和六哥不知道为什么是站在四哥一边的。」

　　「那其他人呢？」

　　「那时候三哥已经在美国了，不明真相，没有发言权；你也看见了，我五哥成天就大大咧咧、浑浑噩噩的，他小时候就那样儿，什么也不上心；我二哥是根儿墙头儿草，你说他会为七哥说话吗？」

　　文龙的描述完全符合这几个人在田东华心中的印象，「那你呢？」

　　「我？我是老ど儿，说话没份量，就算这样，我还真帮七哥说了几句好话，要不然，我七哥想完好无损的离开北京都难。他走的那天，除了他家里人，就我一个人去送站了。七哥临上火车之前跟我说了一番话，现在想来，还真是很有道理。」

　　「他说什么了？」

　　「他说四哥这个人不值得掏心窝子，我问他为什么，他说四哥容不得身边有比自己更强的人，他之所以会和我们混在一起，就是因为我们都没有他出色，实际上他是非常看不起我们的。」

　　「这话有点儿太极端了吧？」

　　「当初我也是这么认为的，还为四哥辩解来著，可现在看来，丫他妈真的是看…」文龙突然住嘴了。

　　「怎么了？」田东华估计文龙是一时激愤，才跟自己说这么多的，现在可能是有所顾虑了，「你放心，这是咱俩私下聊天儿，我不会跟旁人提起的。」

　　「起初还没什么，但自从他从美国回来之后，横竖看我不顺眼，我怎么说话、怎么走路，交什么样的朋友，找何种女人，他都能挑出毛病来。」文龙越说越气。

　　「小点声儿。」田东华发现临座的乘客投来了好奇的目光，赶忙提醒文龙。

　　「开始是跟我一个人说，后来变成当著哥儿几个面儿数落我，现在倒好，在外人的面前也一样不给我留面子。肏，喝了几年洋墨水儿就把大尾巴露出来了，想当年要不是我撑著他，他能不能活到今天都不好说呢。」文龙真的挺激动的。

　　「冷静点儿，文龙。」

　　「哼，哼，哼，」文龙喘著粗气，下唇微微颤抖，看来心里的委屈还不小，「我…我对他何等忠心，一直把他当成亲哥哥一样…切…」

　　「你也别想的这么多，也许侯总真的不是有心的呢。」

　　「华哥，你也不用安慰我，我也想通了，反正分红有我的，合同也签了，他当他的大老板，我当我的傻财主。」

　　「能这么想也好。」田东华拍了拍文龙的肩膀，微微一笑…

　　飞机降落之后，田东华、文龙和两个「东星」职员没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。「田先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。」一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿…

　　「工作餐」就设在田东华一行人下榻的秦皇岛大酒店，「天下第一关」是一个很大的包间儿，但还是坐得满满当当的，市长、市委书记、市人大委员长、公安局和交通局的领导干部，凡是有关的人员都到了。别看「秦大」只有三星级，但这顿「工作餐」的规格绝对超过了北京五星级的大饭店，这就是山高皇帝远的好处。

　　没等人问，田东华就主动的介绍自己的随员，特别是文龙，「这是『东星』的副总经理林文龙先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟。」他这话一出，本来把注意力全都集中在他身上的领导们，全都开始亲近文龙，他们知道，像『东星』这样的私企，多多少少会有任人唯亲的现象，「干弟弟」说话往往比「总经理」更管用。

　　山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不著几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿。入席才不过半小时，文龙就已经稍显醉意了，市长、书记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情。文龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级别的款待，侯龙涛大概都没受过吧。

　　田东华看文龙是真的喝了不少了，才出面解劝，这顿饭不一会也就结束了。

　　饭后的「娱乐」自然是不能少的了，但毕竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同进行。饭店本身就有桑拿按摩的服务项目，公安局的局长出面，和桑拿的经理讲明，今天招待的是贵客，要最好的「服务人员」。

　　文龙很是高兴，虽然他都醉眼朦胧了，但还是看到那位局长在说「贵客」时，大拇指摇动的方向是冲著自己的。没两分钟，几个个子高高的女郎就从里屋出来了，还真都有几分姿色。局长来到文龙面前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：「这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北密，胸大腿长，好好享受。」他回头勾了勾手指。

　　两个穿著吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，「老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊？」说著就要搂文龙。

　　「等等…」文龙转过身，面对一直扶著自己的田东华，捏住他的肩膀，「华…华哥，还是你…你给我面子…呃…不像……不像我四哥，你…你学历比…比他高，却不小看我，你…你他妈才是真朋友…」

　　「呵呵，别这么说，侯总最终不是还是同意你来了嘛。」

　　「你不…不用替那个没良心的东西开…开脱。」

　　「文龙，你醉了…」

　　「我酒醉心…明白，我五哥告…诉我了，要不是华哥你替我说…话，他才不…不会让我来呢。你对…对我的好处，我不会忘记的。」

　　「好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。」田东华看著文龙搂著两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来…

　　正式的谈判在星期三上午9：30开始，地点是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，紧跟著又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

　　谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2/8和2.5/7.5的分帐方式后，又拒绝了3.5/6.5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，「东星」还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

　　经过小两个小时的较量，市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3/7是市里原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到「东星」身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

　　秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了Ｄｉｓｃｏｕｎｔ的问题，但作为交换条件，市里每年要接待「东星」一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。

　　合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。

　　「田先生，我能跟您单独谈一下吗？」在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。

　　「当然可以。」田东华让两名「东星」的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。

　　「陈秘书有什么指教吗？」

　　「指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。」

　　「可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。」

　　「好，」陈秘书从公文包儿里取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。

　　纸上写著七个黑色的数字，「－25，1％，1。5％，15Ｗ，15Ｗ，5Ｗ，5Ｗ」，但其中的「1.5％」和一个「15Ｗ」被红笔划掉了。田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分红，那「5Ｗ」是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了。

　　「这是吕市长和洪书记的意见吗？」田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的。

　　「如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。」

　　陈秘书将纸拉了回去，把「1％」改为了「1.5％」，再次推了过来。田东华的脸上又出现了微笑…

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　　编者话：细心的读者可能已经发现了，这章中有两个段落是极为相似的，但那绝不是因为我在犯懒。